"Нет некрасивых женщин — бывают равнодушные к себе": история успеха Эсте Лаудер
Опубликованно 19.11.2019 22:00
Эсти Лаудер
Гениальный маркетолог, успешная деловая женщина, единственная женщина в списке 20 самых влиятельных гениев предпринимателей ХХ века по времени, кавалер ордена Почетного легиона от французского правительства, — говорит история успеха основателя косметической империи Эсте Лаудер, многие Эсти Лаудер.
Эсти Лаудер родилась 1 июля 1908 года в Куинсе. Жозефина Эстер Ментцер (это ее настоящее имя) был девятым ребенком Роуз и Макс Mencarow, кто эмигрировал из Венгрии в США. Имя Эсте-это слегка переделанный ник (Эсти). Когда ей было шесть лет, к ней в гости переместились Джон выстрел — брат матери, который открыл девушке страсть к макияжу.
Благодаря дяде Джону я смог реализовать свою судьбу,
однажды сказала Эсти Лаудер.
Он был дерматологом и созданы средства по уходу за кожей в вашей собственной кухне. Его примеру Эсте готовила ее первые косметические продукты в кастрюли из-под супа. Дебют означает, предприимчивые девушки раздают бесплатно в придачу к каждой покупке.
Я всегда был заинтересован в людях, которые красивые, люди, с ухоженными лицами, - вспоминает она.
Джон в 1924 году он основал лабораторию в Бруклине, Нью-путь лабораторий. Там были созданы кремы доктор Schotz Венские сливки и несколько видов духов. Во-первых, Лаудер работал на него, и после частного производства сняли в 1944 году, начали продавать свои косметика (три крема, теней и помады, тени просто красный) в отелях и салонах Нью-Йорка, а через год реконструировали старый номер для небольшой фабрики.
Она знала, чего хотят женщины
Эсте был непревзойденным продавец и маркетолог. Она считает, что для того, чтобы что-то продать, вы должны коснуться клиента, чтобы показать ее результаты на собственном теле, и четко объяснить, как использовать средства.Желание быть привлекательной — не зря. Это практично! Когда вы отлично выглядите вы в хорошем настроении. Так что, готовы покорить мир! любила говорить Эсте Лаудер.
Молодой предприниматель, все выходные проводил в универмаге на кой черт на Пятой авеню за прилавком и хотел открыть небольшой угол (как сейчас бы сказали) в Saks. Как только магазин распахнул свои двери, клиенты выстроились в очередь, чтобы быть первым, чтобы попробовать чудо-препарат. Они не только прекрасные композиции, но и стильной упаковке. После Второй мировой войны, когда Большинство помад были представлены в неприглядные пластиковые ящики (деньги для развития производства не хватало), бренд косметики, созданный Эсте, изготовлена помада в красивой металлической трубы.
В эпоху, когда не было социальных сетей, основатель Эсти Лаудер верила в трех источниках информации.
Это телефон, телеграф и женщин, которые любят делиться новостями со своими друзьями
все было сказано, она.
Магазин в Саки помогла Лаудер получить хорошую репутацию, что позволило ей выйти на национальный уровень. С конца 1940-х годов Эсте путешествовали по стране, лично приезжает в отдел и обучение сотрудников эффективным методам продаж.
Одна из фишек, впервые предложенная Лаудер, который теперь стал стандартом в индустрии красоты, он должен был дать подарок при покупке. Она верила в принцип "чем больше отдаешь, тем больше Бог вернет".
В 1930 году Эсте вышла замуж за Джозефа Лаудера, который должен был стать ее спутником и единомышленником. Девять лет спустя пара рассталась, но спустя четыре года снова поженились и живут вместе уже сорок лет, вплоть до смерти Иосифа.
Богиня рекламы
В начале 1950-х годов Лаудер решила нанять рекламный представитель, выделив 50 тысяч долларов. Зная, что этой суммы едва хватит на такую масштабную кампанию, она стала продвигать свой бренд через рассылки Сакс на Пятой авеню.
По примеру Елены Рубинштейн и Элизабет Арден, которая началась с выпуска средств для ухода за кожей, а потом начал выпускать духи, в 1953 году, Лаудер разработали масло для ванны с ароматом розы, жасмина, ветивера и пачули. Она назвала объекта, стоимость которых составляет около девяти долларов за бутылку, юности.
Никто и никогда не добивался успеха без риска... надо уметь ловить момент и использовать его без промедления, - сказала она.
Продукт был дико успешным. Продажа молодежной росы достиг беспрецедентного 5000 единиц в неделю в середине 1950-х годов.
До 1950-х годов, большинство женщин заботилась о духи, подарок на день рождение или свадьба, для особых случаев. Юности была просто духи для кожи, которой женщины пользуются каждый день.
"Гонка вооружений" началась в 1960 году. Затем Хелена Рубинштейн, Элизабет Арден и Revlon разработали свой анти-старения кремов. Бренд выпустил Эсти Лаудер красоте, которая состояла из 25 ингредиентов.
Эсти Лаудер, Инк. вышел один из самых узнаваемых рекламных плакатов 1960-х годов. лицом новинки стала модель Карен Грэм (она была лицом бренда в течение 15 лет).
В начале 1960-х годов продажи компании выросли на 14 миллионов долларов. К тому времени Лаудер удалось собрать сплоченную команду, которая входит Стюард Ида, из био-фармацевтической компании "Бристол-Майерс", июнь автору возможность ознакомиться с магазин Бергдорф Гудман. Все эти сотрудники будут работать в компании десятилетия.
Карен Грэм
Дебют Арамис и Clinique в 1960-х годах
В 1964 году компания представила аромат Арамис мужской, смесь цитрусовых, трав и специй. После смерти легендарной Елены Рубинштейн и Элизабет Арден (в 1965 и 1966, соответственно) как главный конкурент Эсте Лаудер был марку Ревлон. Марка также представила мужской аромат. Однако, ограничиваться выпуском только ароматы Эсте не планировалось.
15 августа 1967 года, журнал Vogue опубликовал статью дерматолог Норман Орентрайхом под названием "Можно ли создать хорошую кожу?". Прочитав ее, Эсте предложил эксперту возглавить разработку нового средства фирмы Clinique. Покупка бренда в 1968 году и закрепил успех Эсте Лаудер в индустрии красоты.
Первые 20 продавцов получила название "консультанты"; все они были одеты в белые одеяния и выглядели скорее как дерматологи, а не как обычные продавцы косметики. Углы бренда в торговых центрах был ярко освещен, продукты были упакованы в светло-зеленых коробок, и специальная схема позволяет пользователям определить, какая клиника продукты, подходящие для их типа кожи.
После 12 лет непрерывной работы в компании старшего сына основателя Леонард был назначен президентом Эсти Лаудер, Инк. в 1972 году, а затем генерального директора. Рональд Лаудер, сын Эсте, стал вице-президентом. Скоро, Рональд оставлю этот пост и переехать в администрации Рональда Рейгана должность заместителя министра обороны.
Сама Эсти Лаудер остается председателем совета директоров: по утрам она работала дома, а в обед приехала в офис, который располагался в здании "Дженерал Моторс". Джозеф Лаудер был начальником цеха на заводе в Мелвилл (Лонг-Айленд).
В 1990 году появился бренд происхождении природных ресурсов Инк,. главное правило бренда-это забота об окружающей среде. Оборачивать средства, используемые переработанной бумаги, и составе не было продуктов животного происхождения.
Эсти Лаудер муж
Затем компания заключила эксклюзивный договор с дизайнером Томми Хилфигером. Два года спустя, дочерняя компания Эсти Лаудер Арамис выпустил аромат для мужчин Томми, Томми девушка для женщин и Hilfiger легкая атлетика. В феврале 1995 года, Эсти Лаудер купила контрольный пакет акций Арт-Визаж косметика Лтд. (М. А. С) и Бобби Браун линия, разработанная известным визажистом Бобби Браун, и выпустил бестселлер — аромат радости. Его продажи взлетели после того, как лицом новинок стала актриса Элизабет Херли.
Спустя два года компания приобрела бренд Sassaby и Aveda.
Элизабет Херли
Награды
Эсти Лаудер была удостоена множества наград за свою карьеру. Она была награждена орденом Почетного легиона от французского правительства. Предприниматель поддерживает многочисленные социальные, культурные программы и другие благотворительные мероприятия, в том числе реставрации Версальского дворца и строительство нескольких детских площадок в Центральном парке в Нью-Йорке. Единственное, что было более важно для нее, чем общество, является семья. Все дети и внуки Лаудер продолжала свою работу до сих пор (сейчас компанию возглавляет старший сын Леонард Лаудер).
Паулина Порецкого и Эсти Лаудер
Эсте вышел в отставку в 1995 году и умер в 2004 году в возрасте 87 лет.
Фрэнк Синатра, Эсти Лаудер и Нэнси Рейган
Эсти Лаудер на ужин принцессу Монако Грейс Келли
Эсти Лаудер с принцем Чарльзом и принцессой Дианой
Эсти Лаудер Диана Вриланд
Категория: Новости
